République du Niger

Région de Maradi

Commune urbaine Maradi

Nom du projet : MouvGaz livraison à domicile

  

Promoteur : Aboubacar Malam Salha

Etabli le 14/01/2015

La fiche signalétique

Titre du projet	MouvGaz livraison à domicile
Région de Département adresse	Maradi madarounfa Dan-Issa/face commissariat
Personne responsable Contacts	Aboubacar Malam Salha BP : ///       Tél : 96473766 Email : aboubacar.malansalha@yahoo.fr
Cout du projet Investissements Besoins en Fonds de Roulement Autofinancement Financement sollicité	9.552.000 F CFA 7.614.500 F CFA 1.938.000 F CFA 1.500.000 F CFA 8.052.000 F CFA
Chiffre d’affaires annuel	99.360.000F CFA
CAF 1ere année
CAF 5eme année
CAF/annuités de remboursement
Solde trésorerie 1ere année
Solde trésorerie cumule a la 5eme année

CHAPITRE 1: REFLEXION ET CHOIX DE L’IDEE DU PROJET

       I.            Les motivations du promoteur

1.     Raison d’ordre professionnel

Suite à mon expérience acquise dans ma profession du vendeur de gaz de cuisine j’ai jugé utile d’aller loin dans cette affaire jusqu’à livraison à domicile. Les bois du chauffage ma toujours causer des problèmes surtout en période d’hivernage, c’est qui a susciter mon besoin d’avoir un réchaud à gaz, cela aussi  me demande un peu d’économie car les maigres indemnités du Maire-Adjoint ne me suffit pas de vite l’avoir. Entre l’idée d’avoir le réchaud à gaz et l’achat du gaz m’a pris deux mois ; une foi à Maradi j’avais trouvé beaucoup des clients qui attendent. C’est là où mon idée de vente du gaz  est née à Maradi le 23/01/2013. Apres trois mois d’usage du gaz j’avais compris que nous sommes nombreux à Dan-Issa qui venait presque chaque deux à trois semaines à Maradi pour remplir la bouteille. Alors j’avais décidé de leur supprimé la perte du temps suite au  remplissage de bouteille à une distance de trente-six kilomètre Dan-Issa-Maradi et j’ai négocié avec un distributeur agréer pour pouvoir emmener et vendre le gaz à Dan-Issa.   Est aujourd’hui ma mission est de supprimer cette distance qui est maison-point de vente gaz c’est-à-dire livraison à domicile, suite à un coup fil et/ou un email  par tout dans la ville de Maradi, pour que les chefs de famille s’en occupent à leurs travail et que le gaz soit à temps à domicile.

2.     Raison d’ordre économique et financier

Comme nous venons de le citer si haut cela permettra aux chefs de familles d’éviter la fille d’attente chez les vendeurs, la circulation pour lui et sa famille, son carburant …etc.

A notre niveau aussi nous permettra d’embaucher un employé/quartier et cela peut diminuer le taux de chômage dans la région et galvanisera d’autres jeunes de bonne volonté.

Il nous donne aussi le souci d’entreprendre, être chef d’entreprise qui est de diriger piloter, coordonner des activités d’une organisation, mettre en œuvre des plans et réaliser des bénéfices. 

     II.            L’esprit d’entreprise

Avoir l’esprit d’entreprise, c’est avoir les comportements et aptitudes qui poussent l’individu à être capable :

·         D’identifier les besoins de son environnement, de percevoir et analyser les opportunités qui s’offrent à lui ; Chose que j’avais fait.

·         De trouver les ressources nécessaires pour concrétiser ces opportunités ; qui est notre souhait.

·         De prendre des décisions qui conviennent, et d’agir pour satisfaire les besoins et faire fructifier les ressources engages ; nécessaire pour une longue vie de l’entreprise.

Il ressort des études et des recherches faites dans le domaine de l’entreprise que la plus part des entrepreneurs qui ont réussi à créer et faire vivre pendant longtemps leurs entreprises, possèdent un certain nombre de traits caractéristiques (qualités)similaires.

1.     Quelques qualités pour entreprendre

Un entrepreneur doit être :

·         Etre motivé et dévoué : il faut aimer le métier en pensant aux avantages qui se résume au gain ;

·         Etre travailleur : dynamique et engagé au service de son métier ;

·         Avoir confiance en soi : pour réussir dans toute entreprise, il faut avoir la confiance en soi et en son aptitude de réaliser des objectifs qu’on se fixe. Il est optimiste et suit son propre jugement face à une opposition ou un premier échec ;

·         Etre persévérant : les fruits de ton commerce ne tombent pas immédiatement ; il faut de la part du commerçant beaucoup de patience, d’endurance et donc de persévérance avant de réaliser des objectifs ;

·         Etre engage : la profession est comme un enfant, elle a besoin qu’on occupe d’elle. Il faut s’adonner entièrement à la profession ;

·         Etre ouvert accueillent et attentif : un bon commerçant doit être  très souriant accueillant à l’écoute des clients et des fournisseurs ;

·         Etre organise et ordonne : organiser son temps et son travail pour produire et offrir à ses clients des produits de qualités ;

·         Compter sur ses propres capacités : les commerçants qui réussissent mettent le plus souvent en contribution certaines de leurs forces comme par exemple les compétences dans la vente ; la connaissance des produits, l’aptitude à utiliser les contacts ;

·         Etre à jour avec la règlementation : détenir pour les pièces pour exercer son activité, payer ses impôts, tenir une comptabilité ;

·         Etre innovateur : l’entrepreneur se refuse toujours d’imiter les autres sans y apporter sa propre innovation. Il pourrait s’y prendre à une plusieurs reprise et de façon  différente pour apporter une touche originale et créative ;

·         Etre à  la quête de l’information : l’entrepreneur qui réussit, c’est lui  fait son enquête personnel sur un produit ou un service qu’il veut développer, consulte l’avis des plus expérimentés ; il sait utiliser ses contacts pour obtenir des informations utile,

·         Respect de de ses engagement et délai ;

·         Gestion des biens : la réussite d’activité commerciale nécessite une bonne gestion.

o   Sont mes qualités.

  III.            La naissance et le choix de l’idée  du projet

Suite au choix de mon idée je continu avec certitude, mon idée me convient et corresponde à mes motivations et tien compte aussi à mes potentialités, de mes connaissance et expériences dans le domaine choisi.

1.      La naissance de l’idée

Depuis la naissance de cette idée de livraison de gaz à domicile le 23/01/2014 jusqu’à ce jour mon atelier à acheter et échanger a Maradi, échanger et vendre à Dan-Issa environ 3510 bouteilles. Réparties comme suit :2730 bouteilles à gaz pendant 13 mois a raison de 7 bouteilles/jour et réaliser un chiffre de  1.360.000 FCFA en échange de bouteille a raison de 5000 FCFA/bouteille et 780 bouteilles vendu pendant 13 mois pour un chiffre d’affaire de 21.840.000 FCFA a raison de 2 bouteilles/jour pendant 13 mois; ça c’est à Dan-Issa, pouvez-vous imaginer ca a Maradi ?

·         Vouloir réaliser quelque chose

·         Cultiver sa curiosité ;

·         Savoir observer son environnement ;

·         Avoir le flaire et savoir prévoir les changements ;

·         Savoir s’informer et écouter ;

·         Etre original et désirer l’innovation ;

·        

Les réunions, les rencontres, les voyages d’affaires, les visites d’entreprises sont aussi de bonnes sources d’idée pour nous que nous comptons incha Allah de mener.

Savoir analyser et interpréter…

2. Le choix de l’idée

Nous avons évités de penser : qu’un ami ou voisin a réussi dans un créneau donc c’est forcément un projet rentable pour nous même. L’idée du voisin qui a réussi n’est pas forcement notre idée, car faire exactement comme l’autre a fait, ne donne pas forcément les mêmes résultats.

Le créateur d’entreprise n’a pas toujours une seule idée ; il en a souvent plusieurs et même, parfois, dans différents secteur d’activités et nous savons que pour choisir une idée, il faut d’abord les approfondir, les mûrir, les juger et s’assurer de sa valeur économique et financière de l’idée. Chose que nous avions fait et tester pendant vingt mois (20 mois).

3. Les critères de choix

Nous savons qu’une bonne idée doit répondre aux caractéristiques suivantes :

·         Correspondre à un besoin réel à satisfaire ;

·         Les familles ont besoin toujours de cuisiner et ont leur propre bouteille à gaz.

·         Exister sur un marché réel ou potentiel justifiant sa réalisation ;

·         Le monde d’aujourd’hui a besoin de la facilité.

·         Apporter une valeur ajoutée (un plus) par rapport à l’existant, elle qui doit être originale et innovant ; ce plus peut obtenu dans la technologie et dans la qualité du produit ou service propose ;

-Livraison à domicile suite à un coup de fil, un message email et ou un contrat/mois et une inscription en ligne ; sans un déplacement qui peut être un risque pour vos enfants vu la circulation dans la capitale économique. 

·         Son cout aussi doit être raisonnable ;

-Avoir son gaz et maintenance de ses matériels de cuisine à temps.

·         Elle doit être rentable c’est-à-dire permettre de gagner de l’argent à court et long terme.

-          Notre expérience nous a montré sa rentabilité.

NB : Nous avons commencés avec 21 bouteilles et maintenant on a 37 bouteilles. Dont 11 destinées à la vente et 26 à l’échange. -le manque de moyen d’acheter beaucoup a fait qu’il faut faire deux à trois voyages par jour a Maradi une distance de 36 kilomètre pour un peu satisfaire à la demande. Et noter que nous payons 350 FCFA/bouteille allé et retour soit 1.228.500 FCFA pour le transport. C’est pourquoi, l’idée nait d’un besoin identifie par l’entrepreneur, elle germe dans un premier temps et se développe pour déboucher un produit ou un service à proposer à une clientèle. La recherche de l’idée porteuse nécessite certaines prédispositions à savoir :

CHAPITRE 2 : LE PLAN D’AFFAIRES

I-                   Utilité du plan d’affaires

Dans ce chapitre nous allons examiner successivement l’utilité du plan d’affaire, son élaboration, sa faisabilité.

II-                Utilité du plan d’affaires

Certains promoteurs sautent de l’étape de l’élaboration du plan d’affaire et passent directement à l’idée du démarrage de leur entreprise. Nous ce n’est pas le cas, car le chapitre précèdent montre qu’on suffisamment réfléchit. Cette attitude de passer directement est souvent observée chez les créateurs de micro ou petites entreprises des secteurs d’un commerce, des services, de l’artisanat…

Il s’agit-là d’une grande erreur. Beaucoup d’entreprise ont échoué quelques mois après leur démarrage, du fait de l’inexistence d’étude préalables et d’un plan d’affaires pouvant permettre de mieux maitriser le coût d’un projet, le marché et la concurrence ; chose que nous essayons d’éviter dans ce premier pas.

Ces entreprises sont souvent exposées à des problèmes liés à l’insuffisance de fonds de roulement et de débouchés pour leurs produits et services.

Le plan d’affaires est utile et nécessaire quelque soient la taille et la nature de l’entreprise que vous créez, car il nous :

-         Sert de guide et de support dans la réalisation de votre projet ;

-         Permet de connaitre les ressources nécessaires à la réalisation du projet ;

-         Indique les marches vises et leurs éventuels concurrents ;

-         Indique la rentabilité du projet ;

-         Permet de maitriser ce que nous voulons faire et comment le faire pour réussir.

Le plan d’affaires est indispensable dans le cadre de la recherche de financement auprès des institutions financière ou structures d’appui et de financement.

III-              Elaboration du plan d’affaires 

Dans le cadre de l’élaboration de notre plan d’affaires, nous nous sommes personnellement effectuer des recherches documentaires, observer, mener des enquêtes sur le terrain et contacter les structures administratives et financières qui pourraient être concernées par notre projet.

L’élaboration du plan d’affaires consiste à rechercher les données du secteur et du produit, à identifier les contraintes et difficultés, les analyser et en tirer les conclusions. Chose que nous avions déjà fait.

Elément du plan d’affaire

Présentation du projet et du promoteur

Nature du projet : Il s’agit de vendre, d’échanger, les bouteilles à gaz et aussi la vente et réparation des matériels de cuisines. Objectif : livraison à domicile, diminution du chômage, notre publicité lutera contre la désertification.

La présentation de l’entreprise : Raison sociale : commercialisation des produits de gaz et de matériels de cuisine ainsi que leur maintenance. Forme Juridique : Entreprise individuelle, siège social : Maradi quartier Ali Dan Sofo, capital social et sa répartition :

La présentation du promoteur : Nom et Prénom : Mr. Aboubacar Malam Salha Niveau d’étude : BAC technique, BTS option Administration et Gestion des Organisations(AGO); Licence Management des entreprises (ME) ; Diplôma in computer management (Imo-State Computer Institut of Nigeria) Formation : -Formation de technique de gestion d’une AGR -Formation des formateurs sur la technique des gestionnaires des AGR (femmes de dan-issa) -Technique de montage de plan d’affaire. -Une formation du nom de; gérer sa propre entreprise -Formation sur les techniques de récupération des données dans un système et/ou endommage  (Certificat de participation) Imo State du Nigeria. -Formation et technique appliquée sur les logiciels de  modification de son de la vidéo et de photo (Attestation). -Technique de Formatage et  d’Installation de Système d’Exploitation, Par CISCO CORPROTION/NIGERIA (Certificat de participation) -Centre  de formation en technique commerciale d’Aba/Aba-State du Nigeria -Formation en Gestion des programmes projets dans une entreprise. (Certificat de participation) -Centre de Perfectionnement des Cadres en entreprenariat et Management pour la Jeunesse (Certificat de participation) -Formation PEACE AND SECURITY in Ama Hausa/Imo-State du Nigeria Consultant sur la sécurité et détecte via web  Expérience : -          Responsable d’atelier Informatique Sans Frontière à Dan-Issa/Madarounfa de 2008 à aujourd’hui. -          Responsable du point de vente du gaz et de la réparation des bouteilles et matériels de cuisines à Dan-Issa/Madarounfa de 23/01/2013 à aujourd’hui. -          Responsable du point de vente de TAYI TAGOP(Le lait solani de Dan-Issa) depuis 11 mois. -          Maire-Adjoint de Dan-Issa de 2011 à aujourd’hui.

La présentation du projet : Nature de l’activité : commercialisation des produits de gaz et de matériels de cuisine ainsi que leur maintenance. Localisation : ville de Maradi quartier Ali Dan Sofo ; Présentation de l’entreprise :Entreprise individuelle, de commercialisation qui se trouve a Maradi quartier Ali Dan Sofo, et qui a pour objectif : -Livraison à domicile du gaz et matériels de cuisine suite à un coup de fil, un message email et ou un contrat/mois et une inscription en ligne ; sans aucun déplacement qui peut être un risque pour vos enfants vu la circulation dans la capitale économique. - Avoir son gaz et maintenance de ses matériels de cuisine à temps. - diminuer le chômage car le projet nécessite le recrutement d’un employé par quartier de la ville de Maradi soit 17 employés qui seront recrutés dans l’avenir.  - et montrer aux jeunes de l’existence d’un issu problème social.

Etude de marché

Le produit ou service :Vente de gaz et de matériels de cuisine ainsi que leur maintenance. Livraison à domicile du gaz et matériels de cuisine suite à un coup de fil, un message email et ou un contrat/mois et une inscription en ligne ; sans aucun déplacement qui peut être un risque pour vos enfants vu la circulation dans la capitale économique. Avoir son gaz et maintenance de ses matériels de cuisine à temps.

Le marché : aujourd’hui nous sommes dans un monde de l’énergie renouvelable, notre pays dans cette Afrique semi-désertique a aussi ratifie cette convention ou le besoin de replier à l’usage de bois de chauffage est nécessaire. Au Niger on dispose pas mal bon nombre de foyer qui utilise le gaz, et le nombre ne fait que redouble, compte tenu de sa présence en quantité suffisante dans le pays. plusieurs fonctionnaires optent pour le gaz que le bois c’est qui nous garantit une demande importante dans la ville avant de rentrer dans la région. Et noter qu’on va vers les clients dans leur bureau, leur domicile qu’ils s’inscrivent à notre service. A notre niveau de faire en sorte que l’offre soie la meilleur, effective et à temps. notre publicité luttera contre la désertification.

La politique commerciale : ici nous garantissons que notre politique respectera la méthode de quatre pieds ou 4P du commerce, c’est-à-dire le produit, le prix, la place et la promotion; dans la politique de notre moyen. Les produits seront offrir aux clients dans le bon délai; le prix sera acceptable et abordable aux clients et vous savez que le prix=couts totaux+ bénéfices; et quant à la place, il faut noter que nous avons besoin toujours un bon endroit pour bien travailler et qu’on doit veiller à l’accès facile et visible pour les clients, la sécurité du lieu du commerce, les couts de transports, l’aisance de mouvement des clients et la promotion parce que un commerçant ne doit pas attendre que les clients arrivent vers lui et faire en sorte que les produits et service soient reconnu par les clients.

IV-             Eude technique

Cette partie comporte la description des moyens à mettre en œuvre :

1.     Moyen matériels

1.1  Local

№	Nombre	Investissement a réalisé	Spécificités techniques
1	Une place De 100 à 200 m2	Un kiosque	Abriter l’entreprise
2	U	Construction en matériaux définitifs	Protéger et nous servir comme atelier

1.2 Technologie et Equipement

1	03	motos à charrues	pour la livraison à domicile
2	02	Ordinateurs	- Un qui sert le stockage des données de la clientèle -un qui sera toujours connecté et qui sert à la réception des messages, support de consultation de notre site web et les inscriptions en ligne.
4	01	Téléphone de bureau	Recevoir des appels
5	17	Equipements (tenus)	Pour que les travailleurs soient visible et en terme aussi de publicité.
6	17	Masques de protection	Pour qu’on se protège lors de remplissage des petites bouteilles que les usines ne remplissent pas.
7	200	Bouteilles pleins de gaz	Pour le démarrage des activités.
8	01	Une imprimante	Imprimer des reçus
9	U	Meuble	Table bureau, chaises armoire…
10	U	Licence et Frais de constitution de dossier	Enregistrement : notaire, DGI, Chambre de commerce, l’enseigne…
11	U	Pièces de maintenance	Qui sert réparer les réchauds et bouteilles à gaz

1.3Les moyens humains

№	Nombre	Poste à pourvoir	Profil recherche
1	01	DG/le promoteur	Licence en management des entreprises
2	01	Comptable	BEP Comptabilité
3	01	Une secrétaire	BEP Secrétariat bureautique
4	07	Charges de livraison	Sachant lire et écrire détenteur d’un permis de conduire

     2. Etude de financière

2.1   Les investissements

№	Investissements à réaliser	Quantité	Prix Unitaire	Prix total
1	Un kiosque	01	120.000	120.000
2	Construction en matériaux définitifs	U	420.000	420.000
3	motos à charrues	03	500.000	1.500.000
4	Ordinateurs	02	150.000	300.000
5	Téléphone de bureau	01	35.000	35.000
6	Equipements (tenus)	17	18.000	306.000
7	Masques de protection	17	6.000	102.000
8	Bouteilles pleins de gaz	200	22.000	4.400.000
9	Une imprimante	01	75.000	75.000
10	Meuble	U	120.000	120.000
11	Licence et Frais de constitution de dossier	U	173.500	173.500
12	Pièce de Maintenance	U	63.000	63.000
	Total			7.614.500

2.2 La détermination des recettes d’exploitation

№	Rubriques	Nombres de clients	Prix unitaires	Total/mois	Total/an
1	Achat de gaz	5	28.000	4.200.000	50.400.000
2	Echange de bouteille à gaz	27	5.000	4.050.000	48.600.000
3	Maintenance	4	2.500	30.000	360.000
	Total	36	35.500	8.280.000	99.360.000

    2.3 La détermination des charges d’exploitation

Fonction	Nombre	Salaire mensuel	Salaire annuel
DG/le promoteur	01	250.000	3.000.000
Comptable	01	75.500	906.000
Une secrétaire	01	75.500	906.000
Charges de livraison	07	245.000	2.940.000
Total	10	646.000	7.752.000

      2.4 Autres charges

Rubriques	Charges mensuelles	Charges annuelles
Eau	5.000	60.000
Electricité	15.000	180.000
Téléphone	40.000	480.000
Location et entretien local	5.000	60.000
Divers (carburant, maintenance)	120.000	1.440.000
Total	175.000	2.220.000

     2.5 Amortissement du matériel d’exploitation

№	Investissement	total	Durée de vie	amortissement
1	Un kiosque	120.000
2	Construction en matériaux définitifs	420.000
3	motos à charrues	1.500.000
4	Ordinateurs	300.000
5	Téléphone de bureau	35.000
6	Equipements (tenus)	306.000
7	Masques de protection	102.000
8	Bouteilles pleins de gaz	4.400.000
9	Une imprimante	75.000
10	Meuble	120.000
11	Licence et Frais de constitution de dossier	173.500	10 ans \ \
12	Pièce de Maintenance	63.000	2 ans
	Total

 2.6 Détermination du besoin en fonds de roulement (BFR) et du cout du projet

2.6.1 Détermination du besoin en fonds de roulement (BFR)

№	Investissement	Quantité	Prix unitaire	Total
1	DG/le promoteur	03	250.000	750.000
2	Comptable	03	75.500	226.500
3	Une secrétaire	03	75.500	226.500
4	Charges de livraison	03	245.000	735.000
	Total BFR			1.938.000

2.6.2 Détermination du cout du projet

Rubriques	Montant	Pourcentage (%)
Investissement	7.614.500	79,71%
Besoin en fonds de roulement (BFR)	1.938.000	20,28%
Cout du projet	9.552.000	100%
Apport personnel	1.500.000	15,70
Montant de l’emprunt	8.052.000	84,29

2.7 Le plan de remboursement de l’emprunt (k)

·        Taux annuel de 00%

·        Durée : 4ans avec un différé de un an

Années	Capital (k)	Annuité	Intérêt (I)	Capital restant dû (CR)=k-A	Net à payer (NP)=A+I
Total

     2.8 Compte d’exploitation prévisionnel299.160

Hypothèse  nº 1: les recettes augmente de 5% par an et les charge de 3%

Rubriques	Année 1	Année 2	Année 3	Année 4	Année 5
Recette d’exploitation A	99.360.000	104.328.000	109.296.000	114.264.000	119.232.000
Charge d’exploitation	9.972.000	10.271.160	10.570.320	10.869.480	11.168.640
1
2
Amortissement B
Total charges d’exploitation (C)
Résultat d’exploitation D=A-C
Frais financier E’
Intérêt E
Résultat net F=D-(E+E’)
Capacité d’autofinancement G=F+B
annuité de remboursement H
CAF/Annuité
CAF/Equipements

Hypothèse nº 2 : les recettes augmente de 10% par an et les charges restent figées

Rubriques	Année 1	Année 2	Année 3	Année 4	Année 5
Recette d’exploitation A
Charge d’exploitation
1
2
…
Amortissement B
Total charges d’exploitation (C)
Résultat d’exploitation D=A-C
Frais financier E’
Intérêt E
Resultat net F=D-(E+E’)
Capacité d’autofinancement G=F+B
annuité de remboursement H
CAF/Annuité
CAF/Equipements

Hypothèse nº 3 : les recettes restent figées et les charges augmentent de 10%

Rubriques	Année 1	Année 2	Année 3	Année 4	Année 5
Recette d’exploitation A
Charge d’exploitation
1
2
…
Amortissement B
Total charges d’exploitation (C)
Résultat d’exploitation D=A-C
Frais financier E’
Intérêt E
Resultat net F=D-(E+E’)
Capacité d’autofinancement G=F+B
annuité de remboursement H
CAF/Annuité
CAF/Equipements

      2.9 Le plan de trésorerie

Rubriques	Année 1	Année 2	Année 3	Année 4	Année 5

4.10 Les bilans prévisionnels